制造业(C)-计算机、通信和其他电子设备制造业(C39)--通信设备制造 (C392)-通信系统设备制造(C3921)
公司是一家专注于工业物联网技术的国家级专精特新重点小巨人企业及国 家级制造业单项冠军企业，致力于为海内外客户提供高质量的工业物联网通 信、边缘计算和工业物联网平台产品，以及针对垂直行业的物联网和智能化 解决方案。
公司是一家专注于工业物联网和边缘计算技术的国家级专精特新重点小巨人企业及国家级制造业 单项冠军企业，致力于为海内外客户提供高质量的工业物联网通信、边缘计算和工业物联网平台产品， 以及针对垂直行业的物联网和智能化解决方案，持续深耕细分行业。公司通过物联网、边缘计算、传感 与控制、云与人工智能等先进技术，构建了覆盖研发创新、智能制造、营销服务等环节的产品全生命周 期数字化管理体系，以高质量产品和服务参与国际竞争，推动企业的高质量发展，在行业内形成较强的 市场竞争力。 1、报告期内，公司不断深化关键核心技术的研发，研发投入占当期营业收入的 21.41%，公司高度 重视研发流程与体系的搭建，软件开发遵循 CMMI 3级标准，硬件研发采用 IPD流程，确保研发效率和 成果质量。 2、报告期内，公司及其全资子公司共获得新授权专利 25项，其中发明专利 16项，实用新型专利 1 项，外观专利 8项；新增软件著作权 14项。截至 2024年 12月 31日，公司及其子公司共拥有授权专利 168项，其中发明专利 91项，实用新型专利 47项，外观专利 30项；拥有软件著作权 125项；参与制定 国家标准 2项，主导制定团体标准 2项，并参与制定团体标准 10项。 3、公司自建数字化工厂，实现设备间的广泛智慧互联，IT与 OT技术深度融合，构建了数据驱动、 绿色且柔性的供应链体系。报告期内，公司成功入选工信部 2024年 5G工厂名录，彰显了公司在 5G技 术应用领域的前沿地位。 4、公司高度重视产品质量，建立了完善的质量控制管理体系。并获得了 ISO 9001:2015质量管理体 系认证，ISO 14001:2015环境管理体系认证，ISO 45001:2018职业健康安全管理体系认证，IECQ QC080000 有害物质过程管理体系认证，GBT 29490 2013知识产权管理体系认证以及 C-TPAT海关-商贸反恐怖联盟认 证，符合国际主流管理体系标准要求。主要产品获得了 CCC、CE、RCM、FCC、PTCRB、AT&T、Verizon、 E-mark等国内外数十项认证。 5、在数字化时代，公司深知数据安全的重要性，为确保客户的业务运行无忧，公司先后取得了 ISO/IEC 27001:2022信息安全管理体系认证、IEC62443-4-1工业网络安全体系认证、ICE62443-4-2产品认证、渗透 测试验证及等保三级认证。2024年 5月，公司海事网关 MG460 Gateway更获得了全球首批 IEC 61162-460 Edition 3海事认证，充分展现了鲁邦通在遵守复杂网络安全规范的能力。 商业模式 1、盈利模式 公司致力于为全球客户提供高品质的工业物联网通信、边缘计算和工业物联网平台产品，以及针对 垂直行业的物联网和智能化解决方案。公司持续深耕电梯、暖通、海事、装备制造、新能源、医疗设备 等细分领域，目前公司的主要收入来源为产品及解决方案销售收入、技术服务收入。 2、生产模式 公司主要采用“以销定产”的生产模式，通过及时了解顾客需求和市场动态来制定生产计划。前端 SMT、DIP生产通过产销会议制定生产计划，后端总装则通过订单制定生产计划，从而实现柔性化生产。 3、采购模式 公司主要采用“以产定采”的采购模式，主要采购的原材料包括模块、芯片、电容电阻等。公司采 取前采购和后采购分工模式：前采购主要负责采购寻源开发、物料开发及采购单价确认；后采购则主要
负责根据产品生产需求下达实际采购订单，并跟踪采购订单的交付和结算情况。此外，公司采购部门还 负责对供应商、采购合同、采购进度进行统一管理。 4、销售模式 公司销售业务分为国内和海外两部分，并根据国内外市场需求差异采取不同销售模式。在国内市场， 公司主要采用直销模式，同时辅以经销模式进行产品和解决方案的销售；而在海外市场，则以经销模式 为主，直销模式为辅。各区域经理、销售工程师、技术支持工程师及其他销售服务人员共同为客户提供 及时、高效、准确、完善的服务。 报告期内，公司的商业模式无重大变化。 经营计划 公司经营目标和计划：在数字化时代，公司秉持“让连接更可靠，让设备更智能，让服务更真诚” 的理念，依托工业通信、边缘计算、传感与控制、云与人工智能等先进技术夯实围绕机器设备数智化的 “智能网联底座”，致力于实现“让全球设备接入数字世界”的宏伟愿景。 1、持续打造以工业物联网硬件为核心的软硬件一体化产品组合 经过多年持续研发和市场的投入，公司已逐步构建起覆盖多种场景和行业的工业蜂窝通信网关、边 缘计算网关、智能传感器等工业物联网硬件产品体系。网关产品依托自主研发的 RobustOS、RobustOS Pro 操作系统、Edge2Cloud数据采集中间件以及物联网设备管理云平台，为多个细分行业提供物联网软硬件 一体化解决方案。未来，公司将持续围绕安全、可靠、全球认证、软件定义硬件等方向，不断完善产品 组合。 2、基于物联网技术、安全与认证的深厚沉淀，赋能海内外企业实现全球化设备物联和运维管理 在全球化浪潮中，设备网络管理的复杂性日益加剧，海内外企业面临着设备分散、合规挑战、安全 风险及响应延迟等难题。鲁邦通深入洞察这些痛点，以物联网与数字技术为基石，为客户开启全球化设 备物联与运维管理的新篇章。公司运用智能网关与云平台，赋能设备高效物联，大幅降低现场维护成本； 同时，凭借广泛的产品认证，满足不同区域合规要求，确保设备在全球市场畅通无阻；完善的网络安全 认证体系为客户构筑全方位的安全屏障。此外，鲁邦通的本地化服务网络能为客户提供即时响应，消除 运维过程中的不确定性，助力客户抓住全球化机遇，实现业务的稳步增长。 3、融合信创技术，打造集传感与控制、工业网络、边缘计算及工业算力于一体的国产化超融合工业边 缘智算平台 通过构建涵盖数据采集、智能化应用以及云边协同的工业网络与算力基础设施，为工业 APP、工业 大数据、工业人工智能及工业大模型的创新应用与部署提供有力支撑，以新质生产力推动企业的数字化 与智能化转型。
根据中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年（2021－2025年）规划和 2035年远景目标 纲要，国务院及有关部门陆续发布了《“十四五”信息通信行业发展规划》《“十四五”智能制造发展规 划》《“十四五”数字经济发展规划》等一系列产业支持政策，积极推动工业物联网行业快速发展，大力 支持鼓励发展国内物联网市场。
一、国家级（重点）、省级“专精特新”认定 2020年 7月，公司被认定为广东省专精特新中小企业，有效期 3年。2023 年 12月，公司通过复核，有效期 3年； 2021年 5月，公司成功入选国家第三批专精特新“小巨人”企业，2024 年 9月，公司通过复核，有效期 3年； 2022年 5月，公司成功入选国家第三批专精特新重点“小巨人”企业，每 年验收。 二、国家级、省级“单项冠军”认定 2023年 12月，公司被认定为 2023年广东省省级制造业单项冠军，有效 期 3年。 2024年 3月，公司被认定为国家制造业单项冠军企业，有效期 3年。 三、“高新技术企业”认定 2022年 12月，公司及全资子公司广州鲁邦通智能科技有限公司取得广 东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局联合颁发的《高 新技术企业证书》，有效期 3年。 四、其他与创新属性相关的认定情况 1、2021年 12月，广东省知识产权保护协会认定公司为广东省知识产权 示范企业，长期有效； 2、2021年 8月，广东省 5G+工业物联网（鲁邦通）工程研究中心被认 定为广东省工程技术研究中心，有效期 3年； 3、2023年 5月，“鲁邦通工业设计中心”获 2022年广州市市级工业设计 中心认定，有效期 3年；2023年 12月，被认定为第六批广东省省级工业设 计中心，定期复核； 4、2023年 12月，公司被认定为第 22批广东省级企业技术中心，有效 期 2年； 5、2024年 2月，公司入选 2023年工业互联网试点示范名单； 6、2024年 9月，鲁邦通智能传感系统软件 v1.0入选广州市 2024年关 键软件产品资源池入库名单； 7、2024年 11月，鲁邦通 5G工厂入选工信部信息通信管理局发布的 2024 年 5G工厂名录； 8、2024年 12月，5G边缘计算网关入选实数融合典型案例名单-数字化 转型通用工具产品应用案例； 9、2024年 12月，鲁邦通海事网关获得第十三届中国创新创业大赛（广 东·广州赛区）三等奖。
1、 货币资金 货币资金期末余额为 19,235,650.89元，较上年期末余额增长 37.71%，主要原因是：本期新增银行 贷款 2,200.00万元；以及报告期内销售回款良好、经营活动产生的现金流量净额转正。 2、 应收票据、应收款项融资 本期期末新增应收票据、应收款项融资，为公司收到客户以银行承兑汇票支付的货款。公司基于对 票据持有意图、票据所涉信用风险，以及可能出现的延期付款风险等多方面综合因素的审慎考量，按照 会计准则要求，将上述款项在不同项目中进行了合理列报。 3、 应收账款 截至本期期末，公司应收账款余额为 16,387,802.97元，较上年期末余额下降 37.10%。主要是公司 进一步强化客户授信审批流程，并通过积极催收回款等方式，有效降低了期末应收账款余额。 4、 交易性金融资产
交易性金融资产期末余额为 47,112,669.03元，较上年期末余额增长 38.31%，主要原因为：本期大 额存单到期资金回笼、销售回款增加。鉴于此，公司为实现资金的高效利用与灵活运作，将闲置可调配 资金用于购买银行理财产品。 5、 其他应收款 其他应收款期末余额为 2,163,598.48元，较上年期末余额增长 32.71%，这一增长主要是由于本期公 司向罗宁转让持有的珑滕智能股权。截至期末，尚有 657,700.00元股权转让款未收回。 6、 合同资产 合同资产期末余额为 63,080.07元，较上年期末余额增长 59.55%。增长原因系公司在销售过程中， 已向客户转让商品但尚未到期的质保金金额有所增加。 7、 债权投资、一年内到期的非流动资产 公司的债权投资以及一年内到期的非流动资产这两个项目，均为核算大额存单及其所产生的利息。 在期末时，公司依据相关会计准则，按照资产流动性要求对这两个项目进行重分类调整。两项目本期期 末余额合计同比增加 570,000.00元，为本期大额存单利息计提。 8、 其他流动资产 其他流动资产期末余额为 363,124.06元，较上年期末余额减少 96.48%。导致本期期末余额同比大幅 下降的主要原因是一笔金额为 1,000万元的大额存单及其对应利息在本期到期并完成兑付。 9、 长期股权投资 长期股权投资期末余额为 0元，为本期公司将持有的珑滕智能股权全部转让。 10、 在建工程、无形资产 在建工程期末余额为 0元，较期初变化为本期金蝶云星空产品项目完工验收并结转至无形资产。无 形资产本期增加除金蝶云星空产品外，公司因业务需要还采购了统一协同运维管理平台等软件。 11、 递延所得税资产 递延所得税资产期末余额为 12,094,849.22元，较上年期末余额增长 61.77%，主要为因未弥补亏损 形成的递延所得税资产增加。 12、 其他非流动资产 其他非流动资产期末余额为 39,150.94元，较上年期末余额增长 92.92%，主要为期末预付长期资产 款项增加。 13、 短期借款、长期借款 短期借款期末余额为 22,019,158.34元，较上年期末余额增长 174.99%，主要为本期新增工商银行贷 款 2,200.00万元。期初中国银行一年期贷款 800.00万元本期到期还款后，经银行审批新签一笔 3年期长 期借款。 14、 交易性金融负债 交易性金融负债期末余额为 30,947.90元，为远期结售汇合约。 15、 应付票据 应付票据期末余额为 8,790,000.00元，较上年期末余额增长 127.13%，主要是因为本期可收取银行 承兑汇票结算的供应商增加，因此，用于结算原材料采购款项的应付票据期末余额随之上升。 16、 合同负债 合同负债期末余额为 10,498,329.75元，较上年期末余额增长 31.02%，主要原因是境外客户订单预 付款增加。 17、 其他应付款、递延收益 其他应付款期末余额同比减少 3,400,765.87元，主要为与政府补助相关的广州高新区创新创业领军 人才项目创业资助款 400.00万元，已按相关规定转入递延收益科目。同时，本期期末余额新增应付全国中小企业股份转让系统挂牌企业补贴款 100.00万元。 18、 其他流动负债
其他流动负债期末余额为 1,946,806.74元，较上年期末余额减少 53.95%，主要为公司在本期支付了 相关产品质量赔偿款，期末应付产品质量赔偿款余额减少。 19、 库存股 公司于 2024年 9月 25日、2024年 10月 11日召开的第二届董事会第二次会议、2024年第三次临 时股东大会审议通过《关于回购股份方案的议案》，本次回购的股份将用于注销并减少注册资本，截至 本期末，公司通过股份回购专用证券账户以要约方式回购公司股份支付 15,007,649.70元，按会计准则相 关规定计入库存股。
1、 管理费用 报告期管理费用同比增长 33.78%，主要增加为因人员优化而产生的辞退福利费用增加。 2、 财务费用 报告期财务费用同比增长 91.89%，主要为本期美元、欧元平均汇率较去年有所上升，公司外汇汇兑 收益增加。 3、 其他收益 报告期其他收益同比增长 68.44%，主要为计入其他收益的政府补助增加。 4、 投资收益
报告期投资收益同比增长 98.98%，主要为大额存单利息收益增加。 5、 信用减值损失 报告期内信用减值损失同比增长 849.66%，主要原因是本期末应收账款余额同比大幅下降，应收账 款坏账准备收回/转回金额增加。 6、 资产减值损失 报告期内资产减值损失同比增长 68.37%，主要为部分存货库龄增加，公司按会计准则相关规定计提 存货跌价损失增加。 7、 资产处置收益 报告期内资产出资收益同比减少 103.82%，主要为上年处置非流动资产-无形资产损失金额较大，本 期处置固定资产略有收益。 8、 营业外收入 报告期内营业外收入同比减少 96.84%，主要为计入营业外收入的政府补助减少。 9、 营业外支出 报告期内营业外支出同比减少 40.03%，金额较小，主要减少项目为滞纳金支出下降。 10、所得税费用 报告期内所得税费用同比减少 34.45%，主要原因是：（1）公司利润总额增加；（2）税法规定的额 外可扣除费用，如研发费用加计扣除金额减少；（3）本期未确认递延所得税资产的可抵扣暂时性差异 或可抵扣亏损的影响所得税费用同比减少。
1、经营活动产生的现金流量净额： 主要变动原因是报告期内销售收款增加、现金支付职工薪酬及经营活动期间费用等同比减少。 2、筹资活动产生的现金流量净额： 主要变动原因是：（1）与同期比较，本期新增银行借款 2,200.00万元；（2）本期支付股权回购款 1,500.76万元。
十）所述，鲁邦通 2024年度营业收入为 19,401.39万元，是利润表的重要组成部分，同时，收入是鲁邦 通的关键业绩指标之一。因此，我们将收入确认作为关键审计事项。 2、审计应对 我们实施的审计程序主要包括： （1）了解和评价与收入确认相关的关键内部控制，复核相关的会计政策是否正确； （2）对收入实施分析性程序，判断本期收入、毛利率变动的合理性； （3）对本期确认的收入记录，抽样检查框架协议、订单、发票、出库单、货物运输的物流单据、 报关单、提单、对账记录等支持性文件； （4）对本期主要客户实施函证程序，确定应收款项、收入的线）针对本期营业收入执行截止性测试，以评估收入是否在恰当的会计期间确认。
随着公司的不断发展，环境、社会责任和公司治理（ESG）的理念已深度融入公司运营管理的各个 环节。公司坚持高标准、严要求的管理理念，致力于构建全面、高效的管理体系,并已逐步取得 ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、IECQ QC080000有害物质过程管 理体系认证、ISO/IEC 27001:2013信息安全管理体系认证以及ISO45001:2018职业健康安全管理体系认 证等一系列国际权威认证。公司持续维护这些认证的有效性，充分展现了公司在质量管理、环境保护、 员工职业健康安全、信息安全等领域的坚定承诺。 在公司治理建设方面，公司确保股东会、董事会、监事会及管理层的治理架构有效运行，不断完善 内部控制管理体系和信息披露制度，切实保护投资者的利益。 2024年 5月，黄埔区青年志愿者协会与黄埔区永和街道办事处联合组织了一场别开生面的“趣工 业·探智造”工业游活动，带领少年儿童走进鲁邦通 5G+数字化工厂。作为国家级专精特新重点小巨人 及国家级制造业单项冠军企业，鲁邦通在本次参观学习中向孩子们展示了工业产品生产的高标准流程以 及物联网技术的实际应用，激发了他们对数字化制造和技术创新的兴趣，在孩子们心中播下了智造强国 的种子。 公司始终切实履行企业社会责任，充分尊重和维护股东、员工、客户、供应商、社区等利益相关方 的合法权益。通过稳健的治理与经营，公司将社会责任转化为企业发展的动力和长期利益。未来，公司 将继续秉持可持续发展理念，积极参与社会公益事业，推动行业进步，为社会创造更多价值。
目前，公司生产经营和办公场所均为租赁，且部分租赁房产存在未办理 产证或被抵押的情况，如果公司租赁的生产和办公场所在公司租赁期间内被 拆迁或因其他原因而无法继续租赁，则公司可能在短期内存在经营风险。 应对措施：公司生产经营无需大量固定资产投入，因而未来即使面临搬
迁，搬迁成本可控，广州地区相关物业丰富，公司能够在较短时间内找到合 适的替代物业。此外，实际控制人已出具承诺：若鲁邦通及其附属公司因租 赁房产未能取得权属证书、未办理租赁备案手续及其他瑕疵问题需重新租 赁，并给鲁邦通造成经济损失，本人就鲁邦通实际遭受的经济损失向鲁邦通 承担连带赔偿责任。
报告期，公司境外销售占比较高，主要境外销售区域为欧洲、中东、亚 太、南美洲和北美洲等地区，如果未来主要出口区域市场环境、监管政策、 汇率政策及其他政治、经济因素影响发生重大不利变化，公司业绩将受到一 定程度影响。 应对措施：公司密切关注国际市场环境、监管政策、汇率波动及可能出 现的重大的政治、经济因素，与国际市场客户建立良好的沟通机制，因时制 宜制定公司发展战略，同时公司将加大国内市场的培育和开拓，实现境内市 场与境外市场均衡发展，以缓解未来境外市场环境变化的风险。
截至本报告出具日，公司实际控制人陶洋及其一致行动人万彦鹏与公司 部分其他股东存在对赌回购条款，如公司不能在约定期限前实现在证券交易 所上市交易，陶洋及万彦鹏须履行回购义务，如实际控制人陶洋及一致行动 人万彦鹏无法履约，将对公司股权结构、生产经营及公司治理产生影响。 应对措施：上述对赌条款仅限于股东之间，是各方真实、准确的意思表 示，公司均未作为上述对赌协议的当事人。上述对赌回购条款的执行预计不 会导致公司控制权发生转移，也不会对相关义务主体任职资格以及其他公司 治理、经营事项产生重大不利影响。
公司主营业务成本构成中直接材料的占比超过 80%，直接材料主要为模 块、芯片、电容电阻等原材料，如果主要原材料市场价格出现大幅波动，如 公司未能通过有效的措施消除原材料价格波动造成的不利影响，可能对公司 经营业绩产生一定的影响。 应对措施：公司将紧跟行情信息，分析外部环境和材料市场波动情况， 提前识别市场风险并及时拉动供应商调整备货和交付策略；通过产销联动沟 通和决策机制，将原材料价格波动风险适当传导，减少市场价格波动给公司 带来的风险。